如何成為優質的深圳展覽公司-華奧第一篇

在深圳近幾年隨著時間發展,展會越來越受重視,隨著更多的企業參加展會,深圳展覽公司也如同春筍一般迅速發芽。

                        在深圳成立一家展覽公司,這并沒什么難度。但如何去經營這家展覽公司,如何在眾多競爭公司中脫穎而出。這里分幾篇文章來為大家講解,這篇文章就來聊聊關于客戶的問題。

       無論哪家展覽公司都離不開客戶,一家公司最怕的就是空有強大的實力,卻不知道如何去尋找客源。那么展覽公司的客戶來源有那些呢?一些營銷手段就不累述了,大家都懂。


       1、尋求展會合作,當然這并不是說直接去找主辦方說要承包這次的展會所有展臺,這并不現實,真正需要的是通過主辦方獲得參展公司的一些相關信息和聯系方式,每個參展公司都是我們潛在用戶。

       而且并不是每一個參展公司都有合作的展覽設計公司,這類公司想嘗試展覽設計,卻沒有相關資源,就會尋求展會主辦方的協助,讓他們幫忙尋找個展覽設計公司。這種時候和展會合作的效果就出來了。

       2、其實展覽公司也可以參加展會。這時候肯定有疑問,展覽公司為什么要參加展會?參加什么類型的展會?參加展會又能展示什么產品?別急讓我來一一分析。

       從小的開始說,展覽公司可以拿哪些產品來展示,老公司可以挑選之前做過的各種風格的展覽設計效果圖,將其制作成實物迷你版。那新展覽公司效果圖少怎么辦,當然好辦,可以自由設計,只要設計各種行業各種風格就好了,從現在風到古代,從簡約到繁華,從中國風到歐美風,  從科技到魔幻等等,都可以制作。展覽公司設計的每一個展臺都是公司的產品。

       產品說完了,那應該參加什么類型的展會呢,這就要看是什么公司了,如果是做單一類型或者某一行業的專精型展覽公司就只要找同類展會就好了,如果是任意行業任意類型都做的就要挑選一下觀展人員沒有明確主體的,或者說是要竟可能包含各行各業的展會來參加。
看到這里應該理解為什么要參加展會了,沒錯,就是提升公司知名度并展現公司實力。

       3、競標,一些大型公司應需求比較大,也不想經常換設計公司,就會以競標的形式發放,這時候 就要尋找相關信息參與投標,打好關系。一旦成功競標對新公司來說不僅僅帶來的是利益,還為以后的發展打下了基礎。

       以上簡單說了幾點關于客戶來源的問題,然后在說說如何維護加深客戶關系。

       1、每次設計都深度了解客戶需求,每個做展覽設計師應該都有遇到過這種情況,明明是用心的設計方案可就是過不了,這都已經是第12個方案了,怎么還是不滿意,天天加班心態要炸了諸如此類,可以說是設計師的常態。其實不僅設計心煩,客戶也很心累,怎么這個方案和我想的不一樣,有沒有好好按照我的需求來。都好幾個方案了,怎么就沒一個是我想要的。都十幾個方案了,眼都看花了。

       而這些情況容易給客戶不信任感,怎么就沒有和我想象中差不多的呢?是不是這家公司水平不夠,是不是該考慮換一家試試。所以每次設計之前都要和客戶交涉清楚,了解客戶痛點,清晰客戶要求,每一次設計方案投遞給客戶時,都能給客戶帶來一種感覺“這就是我想要的”。每次都是一份滿意的答卷,客戶也覺得舒心,也會增加對該展覽設計公司的依賴度。

       2、安全問題,有時候設計師為了美觀會忽略了安全問題,或者在安全上做出一些妥協,這是不可取的,任何的設計樣式都要在安全的基礎上執行,一定要注意不能本末倒置。大多展覽公司都有自己的或者合作的施工團隊在用料上一定要注意不能偷工減料,一旦出現例如因為承重不足導致墻面坍塌,導致參展公司無法參加該展會,很可能會為此帶來巨額賠償,情節嚴重還會進展會場地黑名單。

       這次就先說這些了,轉載請注明出處,下次會聊些什么呢,期待一下吧。深圳華奧展覽服務有限公司出品





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